Formation au développement des personas cibles en B2B

La bonne connaissance des interlocuteurs qui ont une influence déterminante dans la décision d’achat est un prérequis au déploiement d’une stratégie digitale B2B efficace. Quels sont leurs points de douleurs, leurs centres d’intérêt, leurs objections les plus fréquentes et comment s’informent-ils ?... pour être en mesure de mieux comprendre comment leur être utile au quotidien et d'installer la connivence, socle de la fidélisation.

• POUR QUI : direction et équipes marketing et commerciales
  
  
• DURÉE : 1 jour

• PROGRAMME PÉDAGOGIQUE :

• Segmenter ses audiences cibles par la méthode des buyer personas
• Construire son guide d'interview et de développement des personas
• Utiliser la fiche persona de référence pour guider la stratégie de contenus
• Mettre en application à partir de vos personas prioritaires

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