Formation HubSpot Sales Hub (admin)

Découvrir et connaître les fonctionnalités du logiciel HubSpot Sales Hub pour être en mesure d’en assurer l’administration.

• POUR QUI : administrateur commercial
  
• DURÉE : 2 sessions de 3 heures
  
  
• PROGRAMME PÉDAGOGIQUE :

• Introduction au Sales Hub et aux fonctionnalités d’administration.
• Gestion des contacts : importez des contacts liés à des entreprises et personnalisez les vues.
• Pipeline de vente : paramétrez et faites évoluer les étapes d’un tunnel de vente, les automatismes et les règles associés.
• Scoring : mettez en place les règles de scoring pour évaluer la valeur et la maturité d’un prospect.
• Quota, forecasts & reporting : paramétrez et suivez les objectifs de l’équipe et les tableaux de bord de suivi des KPIs.
• Playbooks : déployez les guides conversationnels que votre équipe de commerciaux pourra utiliser au quotidien.
• Calendrier (meetings) : connectez les agendas partagés de votre équipe à HubSpot.
• Conversations (snippets et templates) et documents : organisez et gérez la base documentaire et les modèles d’email mis à disposition de l’équipe commerciale pour partage avec les prospects.
• Intégration avec la messagerie (Gmail, Office 365 ou Outlook).
• Séquences d'email automatisées : paramétrez et faites évoluer les séquences de prospection 1to1 mises à disposition de l’équipe commerciale pour approcher leurs prospects.
  
• Exercices pratiques coachés.

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