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title: Formation optimisation des scénarios de marketing automation en B2B
description: Une journée de formation pour apprendre à développer l'intérêt et la maturité de vos prospects grâce aux scénarios de nurturing du marketing automation
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# Formation à l'optimisation des scénarios de marketing automation en B2B

## Comment développer l'intérêt et la maturité de vos prospects et mieux les préparer pour la vente grâce à une stratégie de contenus combinée aux outils de marketing automation et de CRM ? Une formation concrète et immédiatement applicable, dédiée aux scénarios de nurturing (séquences d’emails personnalisés et automatisés).

- **POUR QUI :** direction marketing et son équipe
- **DURÉE :** 1 jour

- **PROGRAMME PÉDAGOGIQUE :**

- Workflow de nurturing, quèsaco ?
- Prendre en compte le buyer's journey
- Quels contenus envoyer à quel moment ?
- Bien utiliser la data et les déclencheurs
- Quid du scoring et de la passation aux commerciaux ?
- Pratiquer sur des outils phares du marché comme HubSpot, Salesforce Pardot, ActiveCampaign ou Webmecanik (démos et exercices)

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