Formation à la synchronisation marketing - ventes en B2B
Les entreprises en B2B les plus performantes sont celles qui ont mis en place une collaboration étroite et fluide entre les équipes marketing et commerciales. Pour y parvenir, les outils digitaux comme le marketing automation et le CRM sont des formidables leviers. Encore faut-il bien définir ce qu’on veut en faire. Cette formation vous permettra d’appréhender les clés du succès pour le paramétrage du marketing automation et du CRM.
- POUR QUI : direction et équipes marketing et commerciales
- DURÉE : 1 jour
- PROGRAMME PÉDAGOGIQUE :
- Définir les critères de qualification d’un lead (MQL, SQL, Opportunité)
- Utiliser une stratégie de scoring des prospects pour prioriser les actions
- Modéliser son funnel marketing et vente, avec ses taux de transformation de référence à chaque étape
- Établir le contrat de “lead SLA” entre le marketing et les ventes (quotas et engagements mutuels)
- Utiliser notre template de simulation du ROI inbound marketing et du dimensionnement des ressources RH
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