Modèle de plan de compte pour bien préparer sa stratégie Account-Based Marketing (ABM) en B2B

Ce guide vous aidera à structurer vos plans d'action ABM et à déployer les stratégies personnalisées nécessaires à la conquête et à la fidélisation de vos comptes clés. 

AU SOMMAIRE :

• Bien connaître le compte cible, ses concurrents et ses priorités business
• Faire l'état des lieux de la relation client
• Identifier les espaces vierges prometteurs
• Maîtriser le parcours d'achat, les parties prenantes et les critères de décision
• Fixer les objectifs et anticiper les risques
• Formaliser le plan d'action

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